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宣傳片推廣的效應

　　對于企業(yè)來講，營銷是企業(yè)成功最為重要的一環(huán)之一。有人這樣評價營銷對于企業(yè)的重要性：任何一個企業(yè)只做兩件事情，第一是生產(chǎn)一個產(chǎn)品，第二是把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f，把產(chǎn)品賣出去，營銷是企業(yè)的生命線。

要把產(chǎn)品賣出去，首先就需要讓客戶了解你的產(chǎn)品。在這樣一個信息高速發(fā)展的時代，客戶每天都會接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，如何在最短的時間內(nèi)、最有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細特點、優(yōu)勢、與眾不同之處就成為企業(yè)營銷的重要手段。

傳統(tǒng)的推廣方式很多企業(yè)都在采用，比如向客戶發(fā)放宣傳頁、在各種媒體上投放廣告、參加展覽會、在網(wǎng)絡上宣傳自己的產(chǎn)品等。其中，可能或多或少都遇見過如下的尷尬狀況：看了宣傳頁后，并沒有感到跟同類產(chǎn)品有什么很大的不同；聽完產(chǎn)品介紹后，效果卻不佳；

如果產(chǎn)品屬于高科技的產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢很難在外觀上看出來，只能看性能，而性能的優(yōu)勢只憑說，客戶往往是將信將疑；

客戶給的介紹時間很短，在這么短的時間里把產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和特點都能清晰地介紹給客戶真是不容易，加上一緊張，往往就語無倫次，介紹得條理不清。

視聽營銷，卻可以幫助企業(yè)解決這個難題。

“視聽營銷”理念的核心工具就是一個產(chǎn)品宣傳片，我們稱之為“視聽營銷產(chǎn)品推廣片”。然而，跟傳統(tǒng)意義上的宣傳片相比，視聽營銷產(chǎn)品推廣片卻有著本質(zhì)的不同：

視聽營銷產(chǎn)品推廣片更具有“營銷”的性質(zhì)，從策劃、文案、解說到制作，每一個環(huán)節(jié)都圍繞著“營銷”進行；而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則以“展示”為主要目的；視聽營銷產(chǎn)品推廣片力爭做到把觀看宣傳片的客戶“拉”過來，屬于強勢營銷；而傳統(tǒng)的宣傳片則是我展示我的，客戶愿者上鉤，屬于弱勢營銷；

視聽營銷產(chǎn)品推廣片是以“客戶”為中心，而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則是以“產(chǎn)品”或“企業(yè)”為中心。

視聽營銷產(chǎn)品推廣片只告訴那些“客戶想知道的”，并且大膽地摒棄那些客戶不感興趣的冗余信息；而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片是一古腦塞給客戶所有“我想讓客戶知道的”，面面俱到，但往往是客戶看下來后，什么都有點印象，但什么都印象不深；

視聽營銷產(chǎn)品推廣片注重“實用”，直接地告訴客戶最想知道的信息，直接探尋最能喚起客戶購買欲的信息；傳統(tǒng)的宣傳片注重“華麗”，宣傳片中總少不了宏大的場景、炫目的特技效果、企業(yè)領導的專業(yè)領導者形象等等，然而這些卻恰恰不是客戶所感興趣的；

視聽營銷產(chǎn)品推廣片采用的視聽媒體在信息的傳播上有著無與倫比的優(yōu)勢，即使是最優(yōu)秀的銷售員，其對產(chǎn)品的描述也不可能做到向電視宣傳片那么詳盡、周密、嚴謹，再加上具有強勢營銷功能的策劃設計，產(chǎn)品宣傳片必將在企業(yè)產(chǎn)品的營銷中發(fā)揮意向不到的作用。

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